當(dāng)一絲絲寒意襲來，便帶來了冬的消息。一年之蓄在于冬，自古以來，冬天就是萬物待蓄，一切待發(fā)的季節(jié)。對(duì)于市場人員而言，意味著又到了一年當(dāng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望來年的時(shí)刻。11月30日上午，“2018年高達(dá)軟件市場人員培訓(xùn)大會(huì)”在杭州總部拉開帷幕，董事長李七生、總經(jīng)理胡斌以及武漢、北京、廣州、上海各個(gè)子公司領(lǐng)導(dǎo)層出席本次會(huì)議，5個(gè)子公司的市場精英列席了本次會(huì)議。
會(huì)議開篇，胡總講解公司的經(jīng)營管理要求以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
首先強(qiáng)調(diào)公司上下同欲者勝，所有人要圍繞統(tǒng)一的目標(biāo)和愿景去努力；再者要求市場人員強(qiáng)化工作作風(fēng)，做到紀(jì)律嚴(yán)明，接受統(tǒng)一指揮，打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，提升公司經(jīng)營效益；最后指明公司需合理優(yōu)化資源配置，為優(yōu)質(zhì)市場方向和優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)。
胡總明確指出，公司將一貫堅(jiān)持“專做大宗商品供應(yīng)鏈和電商系統(tǒng)”的戰(zhàn)略方向，圍繞有色、鋼鐵、化工、煤炭等行業(yè)，提供一站式的、全面的互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)集成方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)。
具體戰(zhàn)略方向圍繞以下幾部分展開：
1）“鋼鐵行業(yè)互聯(lián)互通”：其核心是倉貿(mào)通技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。“倉貿(mào)通”即倉儲(chǔ)公司與貿(mào)易公司通過國家平臺(tái)的數(shù)據(jù)交互中心實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對(duì)接和無紙化辦公。倉貿(mào)通與物聯(lián)網(wǎng)的深度融合，使得第三方倉儲(chǔ)物流公司與戶主或貿(mào)易公司間真正實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接，倉儲(chǔ)物流與貨主融為一體，提高作業(yè)效率、物資監(jiān)管能力和物資判定能力！
2）“核心企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)6＋1”：高達(dá)軟件六位一體，“互聯(lián)網(wǎng)＋解決方案”幫助企業(yè)鞏固和擴(kuò)大行業(yè)競爭優(yōu)勢地位，制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)和相關(guān)信息化運(yùn)營體系，使其在互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)采購、智慧云倉、無車承運(yùn)電商、物聯(lián)網(wǎng)金融和期現(xiàn)結(jié)合六個(gè)方面快速高效的實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)和運(yùn)營實(shí)踐，并與核心企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)形成閉環(huán)，提升核心企業(yè)生態(tài)系的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品總監(jiān)趙南平、技術(shù)架構(gòu)師葛鵬和互聯(lián)網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人于紅剛講解的“互聯(lián)互通和產(chǎn)品”將會(huì)議推向了高潮，主要圍繞以下產(chǎn)品展開：
高達(dá)EBP65作為高達(dá)明星產(chǎn)品，迎來了新版本的發(fā)布。本次新版本實(shí)現(xiàn)了一鍵配置發(fā)采微信端實(shí)現(xiàn)在線審核、單據(jù)查詢、報(bào)表查詢、消息推送等功能，讓用戶只要掃描二維碼即可開通移動(dòng)端；針對(duì)總經(jīng)理等管理角色，軟件增加了企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)大屏展示，可以通過互聯(lián)網(wǎng)電視實(shí)時(shí)查詢企業(yè)庫存、業(yè)務(wù)員業(yè)績、銷售往來、客戶應(yīng)付等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，展示效果美觀大方。
會(huì)議還隆重介紹了GoldenSDP九五之尊（V9.5）新版本，它主要是面向供應(yīng)鏈中高端用戶的一款旗艦產(chǎn)品，通過介紹新版本的應(yīng)用情況及客戶情況，體現(xiàn)了平臺(tái)的卓越性能和品質(zhì)。高達(dá)軟件產(chǎn)品新版本的不斷迭代和更新，努力為行業(yè)客戶打造具有引領(lǐng)意義的軟件產(chǎn)品及專業(yè)化的信息服務(wù)。
高達(dá)智能運(yùn)輸管理系統(tǒng)結(jié)合傳統(tǒng)運(yùn)輸特點(diǎn)及運(yùn)輸行業(yè)科學(xué)發(fā)展，合理協(xié)調(diào)多源數(shù)據(jù)，綜合在用信息，提高多變環(huán)境下的正確決策能力，通過系統(tǒng)化、集成化的智能運(yùn)輸管理系統(tǒng)，有效運(yùn)用各種運(yùn)輸信息，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸鏈整體的最優(yōu)管理目標(biāo)。
“互聯(lián)網(wǎng)營銷”：其核心內(nèi)容是鞏固老客戶，吸引新客戶，黏住好客戶。為不負(fù)企業(yè)的高度期待，平臺(tái)自身經(jīng)過了嚴(yán)格的考量，其成熟度可用“短、平、快、久”四字精準(zhǔn)詮釋。
短：經(jīng)過優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的營銷考驗(yàn)，貼近實(shí)戰(zhàn)，短時(shí)上線
平：能為營銷團(tuán)隊(duì)和客戶等各方所接受，平穩(wěn)銜接
快：快速提升銷售業(yè)績，提升客戶覆蓋率和滿意度
久：持續(xù)業(yè)務(wù)組織變革，長久提升和完善營銷能力
本次大會(huì)表彰了年度優(yōu)秀實(shí)施人員，鼓勵(lì)在場所有人員向優(yōu)秀代表學(xué)習(xí)。
會(huì)議臨近尾聲，產(chǎn)品總監(jiān)趙南平組織各個(gè)分公司人員就歷年來工作心得以及明年計(jì)劃等話題展開分享。廣州分公司總經(jīng)理胡合鑫，分享了他從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在的一些坎坷歷程，讓大家看到了他身上兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)責(zé)任感。會(huì)上，他表明了來年廣州公司的方向，工作重點(diǎn)將圍繞云倉，云貿(mào)，云監(jiān)管以及無車承運(yùn)和供應(yīng)鏈這幾個(gè)方面開展。上海分公司總經(jīng)理王榮華，分享了公司2019年工作重心：一是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好客戶關(guān)懷工作，推動(dòng)老客戶做系統(tǒng)的配套升級(jí)，積極主動(dòng)的維護(hù)客戶關(guān)系，以達(dá)到以老帶新的營銷效果；二是大力推廣發(fā)采供應(yīng)鏈，嘗試以租賃的方式供客戶使用。浙江大區(qū)負(fù)責(zé)人徐銀豐，根據(jù)自身十幾年的銷售經(jīng)歷，向市場人員分享如何做大客戶的經(jīng)驗(yàn)。他先從“什么是大客戶”展開分析，描述大客戶帶有的標(biāo)簽，然后講述市場人員面對(duì)大客戶時(shí)，如何有技巧的應(yīng)對(duì)，最后給在場的各位精英羅列了十條挖掘大客戶的準(zhǔn)則。本次會(huì)議，各個(gè)分公司市場人員也表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品的高度期待，希望產(chǎn)品加速標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，適應(yīng)各區(qū)域客戶需求。
會(huì)議最后，胡總向大家通報(bào)了“大宗商品期現(xiàn)結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)管理高層研討會(huì)通知”，希望市場人員邀請(qǐng)傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型期現(xiàn)結(jié)合經(jīng)營和管理類客戶、期貨風(fēng)險(xiǎn)管理子公司客戶和私募行業(yè)轉(zhuǎn)型期現(xiàn)結(jié)合經(jīng)營和管理類客戶積極參加。
本次會(huì)議歷時(shí)兩天，取得重大成果，是一次開放思想、求同存異、共同進(jìn)步的會(huì)議。充分體現(xiàn)了以董事長和總經(jīng)理為核心的公司高層領(lǐng)導(dǎo)，在激烈的市場競爭下，審時(shí)度勢、高瞻遠(yuǎn)矚、集思廣益、務(wù)實(shí)高效的卓越領(lǐng)導(dǎo)能力和良好工作作風(fēng)，也展現(xiàn)出大家駕馭市場、迎難而上的信心和勇氣。
“2018年高達(dá)軟件市場人員培訓(xùn)大會(huì)”圓滿結(jié)束，回首來路，我們更憧憬未來；展望未來，我們更憧憬輝煌！
